厦门是一座热门的旅游城市，著名诗人海子有一句话我觉得用来形容厦门是最为贴切的，那就是：面朝大海，春暖花开。独特的环境也造就了厦门人们独特的生活方式，在厦门，摄影师随处可见，而摄影，更是成为了一些厦门人的谋生手段。
【1】案例背景
张老板，是一个热爱摄影的年轻人，早年曾在一家知名摄影公司工作。他觉得摄影是每个人生活中的美好瞬间的见证者和定格者，拍了这么多年的照片，他也想拥有一家自己的摄影楼。经过再三的考虑下，他决定辞职，开一家摄影楼。
然而，开办摄影楼并不容易。他用自己的积蓄买下了一处位于厦门市中心的小店铺，然后开始了艰苦的装修和设备采购工作。由于缺乏经验，在给自己影楼装修的时候，张老板遇到了一系列的问题。预算超支、装修延期差点让他的创业计划中途而废，幸好有朋友愿意借钱给他。
摄影楼装修完毕后，接下来的问题是如何吸引客户了。张老板明白，要想在激烈竞争的市场中脱颖而出，光靠传统的推广手段已经不够了。于是，他决定采取一种非常大胆的方式—免费摄影。
【2】活动方案
张老板推出了一项名为“心动瞬间”的免费摄影活动。通过社交媒体平台对这项活动进行传播，邀请大众免费体验摄影服务。
客户需要提前预约拍摄时间，然后免费给客户提供个人写真、家庭合照、儿童摄影等服务，并且还进行修图，直到客户满意为止。看到这也许会有人对此不屑一顾，都免费照相了，这张老板还怎么赚钱啊？
虽然说免费拍照能够吸引到大量的客户并在免费基础上进行盈利确实是一件考验老板商业智慧的事。但是如果你把我们下方的盈利分析好好看上几遍，琢磨一下，你会发现这件事比喝水还要简单。
【3】盈利分析
通过这个活动，张老板的摄影楼在当地打响了知名度，越来越多的人开始认可张老板拍照的技术，借此机会，张老板可以与企事业单位合作，提供商业摄影服务，并与婚庆公司、校园组织等建立合作关系，为他们提供特别优惠的摄影套餐。
并且虽然说是免费摄影和免费修图，但是如果客户需要打印的话还是要付费的。这时候张老板是不是就可以向客户推销打印服务和装裱服务，而客户看到照片里的自己那么美丽大方，再加上通过免费服务建立起来的好感，你说客户会拒绝张老板的推销吗？
除此之外，张老板是不是还可以销售相机、镜头、三脚架、闪光灯等与摄影有关的器材，从中获取利润。
其实免费推广活动在生意中是最容易做的活动，因为免费人人都会做。在一些老板的认知里，免费就是亏钱，其实不然。只要通过免费活动吸引到了大量客户，然后再稍微的设计一下，开展多项业务，实现多元的盈利，这样，即使免费亏钱了你也可以通过其它的途径给赚回来。用通俗话来说就是“东边不亮西边亮”。
在我们的课程中，还有很多这样的案例和方法，通过学习这些案例和方法，可以帮助各位朋友更好的掌握经商之道，提高自己的创收能力。就拿张老板的摄影楼来举例，如果你学完了我们的课程，你会发现张老板的摄影楼至少还有三个可盈利的地方，赚到更多的钱。
