你被盘子女人坊的朋友圈广告伏击了吗？是不是还挺心动的，给你1000元优惠券拍古风摄影，马上能变身小龙女、狐仙。
女生们抱着“穿越美一回”的心态去拍照，盘子在16年间从一个小工作室变成全国门店超过200个、营业额超过10亿的古风影楼。近年它的客片年增长率超过30%，很多人说到古风摄影第一反应都是盘子女人坊。
一、崛起：找到市场空白，搭上古装剧风口盘子女人坊的创始人杨健说他们培育了古风摄影的市场——某种程度上的确如此。早在2003年，盘子就开始做古风写真了。2008年盘子女人坊释灵系列吸引了消费者，现在你还能在社交网络上搜到这系列集古典、性感、京剧等糅合风格（一言难尽）的写真。也是在那前后盘子女人坊开始发展加盟事业，走出长沙，2013年把店铺开到了上海。不止是长沙居民，逐渐各地消费者认识了盘子女人坊。
回顾盘子的发展，它遇到了好时候：消费者对汉服、古装的兴趣不断增长。根据百度指数2014年之后网友对汉服的搜索逐步上升。2011-2019年，百度汉服吧的吧友平均以一年10万人的规模增长。根据汉服资讯的统计，2018年淘宝店能正常打开的汉服商家已达815家，比同比增长了24.43%。
盘子也赶上了古装影视的黄金时期。2015年爆款剧《花千骨》《芈月传》和《琅琊榜》，带动了市场对古装剧的热情。从2015年下半年到2016年，古装剧备案数不断上涨。2016年创下了新高，全年备案250部古装剧。跟限古令有关，2016年之后备案数量逐渐下降。也是从2016年-2018年，盘子女人坊开始密集地获得融资。
2017年前后它和影视IP合作，发展加速，一圆女生们成为《知否》、《延禧攻略》等剧集“大女主”的梦。最近还出了王者荣耀角色造型，请来各种明星体验官，蒋梦婕、张天爱……让人产生幻觉：我拍了也有一样的效果。社交网络时代，颜变得异常重要。不管是对于自己还是别人，大家能容忍（一定程度上的）照骗。
二、危机：口碑堪忧，三大槽点让人“劝退”如果搜索盘子女人坊的新闻，你能看到创始人杨健登上《时尚先生》、被大小财经节目采访的片段，里面基调是溢美的。但盘子女人坊在社交媒体的消费者口中的风评不太行。微博和知乎上的差评很多。豆瓣更明显，大多是劝退去盘子女人坊的。大家的槽点主要是以下三条
1、批量生产，千人一面
图片来自：微博@小珊瑚Angelia、知乎@魔都小蘑菇
不同人的照的同系列的照片极其相似，当然批量流水线生产的影楼照都有这个问题/风险。知乎上还出现过收到其他人客片的消费者。毕竟服装、布景和造型都是一样的。花12小时费大劲拍出一套写真居然是PS换头的水平？
图片来自：Bilibili截图
哪怕是看那些精心选择的客片，也有失真的感觉。盘子女人坊的后期比较重，有喷绘画的感觉，不像照片。
2、审美陈旧，直男眼光
图片来自：Bilibili截图
不过也得承认，这几年盘子女人坊的审美随着造型增多有点改善，不再是“妖娆”和“媚”了，还有女扮男装的书生风。讲真，女生就不能帅气吗？
3、隐形消费多
价格不透明是最大的诟病。盘子女人坊不是明码标价，不管在哪个官方渠道你都无法弄清楚价格，除非留下电话和他们的销售交涉。因为信息不对称，消费者有被区分定价的可能。有些留言就提到了“定价取决于你的砍价能力”。
图片来自：Bilibili截图
如果你搜索知乎，对盘子女人坊的评价几乎都是负面的，从前期广告中的优惠到最后选片，盘子女人坊的“坑”不少。
“一开始搞活动是599，然后去确认又成了3999，六套衣服，三十二张，最后硬从270张删到78张，补了三千五百，不是一般的坑，感觉就在套路上越走越远”。劝消费者增加造型预算，每增选一张照片80元-600元，原本以为只要几百，最后付了一万多的例子不少。
搜索社交网络，其他连锁影楼，如铂爵旅拍、金夫人婚纱摄影都或多或少有隐形消费的现象。不过口碑最糟糕的还是盘子女人坊。在黑猫投诉上，盘子女人坊的投诉数目是铂爵旅拍的一倍，达到了107条。而铂爵旅拍成立的时间实际上还比盘子早3年。
盘子女人坊和铂爵旅拍都花了大量的成本到获客上，这也是为什么你能看到前者大量的朋友圈、抖音广告和后者冠名的综艺节目。二者都有请明星代言站台。婚纱摄影、古风摄影是很细分而且很难产生复购的品类，这造成他们回头客非常少，影楼人力成本又高，所以公司（或者背负销售指标压力的地方团队）想尽办法提高客单价：先用低价优惠把消费者拉入门，然后软硬兼施让消费者增加购买。即便这些隐性消费加价只是加盟店或部分销售人员所为，也让盘子在社交媒体上口碑变得很差。
与传统影楼形成对比的是，近年发展势头不错的天真蓝和海马体势头正劲，在扩展产品线：证件照之外推出了各类轻写真、星座照等等。值得一提的是，它们价格也更透明，这可能是它们受欢迎的另一大原因。
与其钻营灰色地带，不如改变策略，尽早拓展业务。可能是意识到了这点，盘子近年开始做汉服、旗袍的生意。创始人杨健放言要把公司做成“东方迪士尼”。盘子女人坊创始人杨健觉得每一个女生都有拍古装影集的需求，可能是高估了女生们的“格格梦”“仙女梦”——目前盘子女人坊有40家直营店，200个加盟店，跟四年前比已关闭了60家门店。迪士尼已经开始反思自己的公主套路了：公主们不再需要王子，不再是乖巧文静而出现了更多高矮胖瘦更多元化的公主。盘子女人坊是不是也该更新一下陈旧的套路化的审美了？
