
酒店如何销售会员卡
今天我们接着跟大家分享会员卡模式的另一个案例。一小时充卡二百九十万的高手是怎么玩的。可能啊有的人会觉得说,一个小时搞差不多三百万的充值服务有点不现实吧,你别说三百万,就是一千万,那也是有可能的。大家一定要跳出一种思维,就是我做不到的,别人不一定做不到,别人做不到的,我不一定做不到。所有的可能性啊都是建立在一定的条件之下去实现的,就看你能影响多少用户,能调动多少外部资源,能给予用户什么样的好处,什么样的刺激。有一家专门搞婚礼的酒店,就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店搞了一。这婚礼的团购会,一百对新人免费办婚礼,并且啊赠送三分之一的新人呢免费办婚宴,婚宴和婚礼是分开的啊。
对于这些准备结婚的用户来说啊,肯定是非常具有吸引力的。因为正常来说场地、灯光、舞台、主持都是要收钱的。现在呢突然有人跟你说免费不收钱了,而且啊还可以按照你喜欢的风格呢给你去布置,中式的、欧式的,随你调。一百对新人免费办婚礼,免费呢办婚宴,通过大量的宣传,然后啊选择在集中的某一天进行爆破。那么通过一个有吸引力的鱼饵呢把用户吸引过来以后,接下来就是如何成交的问题了。引流引过来之后,我们一定要截留顾客来不是目的。顾客来我们的成交才刚刚开始。有的人可能会说啊,你不是说免费办婚礼吗?成交交钱你这是不是有点儿不对呀?虽然说我们答应是免费办婚礼,但是呢我们不是做慈善事业的,所以你想要的免费婚礼它都是建立在一定的基础之上的。
比如你得在我这里订婚宴,当然啊结婚嘛一般都是婚礼和婚宴在一起的。那关键问题来了,什么样的模式能够让他们在一个小时之内就疯狂的掏钱订婚宴呢?虽然说啊你的婚礼是免费的,但是如果你的婚宴价格很高的话,用户啊也是不会上当的,对吧?所以你想要用户疯狂的掏钱,你就要必须给出一个让用户掏钱的理由。我们说客户不是不愿意来。你这里买商品,而是你没有给到顾客一个来你这里买商品的理由。那么他们是如何设计充值模式的呢?如果说你今天签单,享受如下条件:
第一、免费的婚礼,送你价值一千八百元的泸州老窖一件。第三、送你橄榄的调和油,每个月送一瓶,送你十二个月哦。第四、送你东北的生态大米十二袋,也是每个月一袋。第五,送酒店的会员卡转介绍有奖励。那么在这里呢和你分享一下,为什么要这么来去设计赠品?这样设计的好处啊在哪里,或者说这样设计的目的是什么原因呢?首先,婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤。赠送你的一千八百元的泸州老窖的酒,这个绝对是有目的。因为婚宴上面你是不是要用酒啊?可能啊原本你打算用的不是这个酒,你想自己去买的,但现在我送了你一件,就会有一部分用户呢会选择这个酒作为婚宴酒了。
可是一件不够啊,所以婚宴上面呢你就还得另外掏钱买酒。有的人说那我不买不行吗?你想想看,你办了二十桌、五十桌,有的桌用的是泸州老窖,有的桌用的是别的酒,那你这不是看不起客人嘛对吧,你这叫挑客。办婚宴高高兴兴的事情,难道因为这点小事而搞得大家都呕气吗?所以啊是不太可能的。那么送你的橄榄油和东北大米呢,这个是作为和你保持链接的一个产品的,我每个月都来给你送一次,是不是每个月我们彼此之间都会有联系呢?如此一来二往之后,我们。就又会多了几次销售的机会了,所以啊他们就想方设法的想跟你保持联系。即使说我们找一个赠品也要和你保持关联。
很多人啊在设计的时候就不会注意这个问题。会员送赠品,大家记住,你的赠品最好是可以在网下去做一些延伸的。比如你送的是初级产品,它可以往上跳,跳到你的中级产品和高级产品。比如我送你的赠品是可以让你每次都回电来回流的,这种方式呢就非常的好。我们还会有后续的利润链条去进行产生。最后啊,一个会员卡呢就不用说了,大家都懂得,主要就是用来做客户裂变的。这样够了吗?当然不够,听上去似乎还不够刺激啊,很多的用户呢还是会持一种观望态度。因为人嘛都有一个从众心理,一定是看到别人在行动,看到多数人在行动才会跟着行动。这个时候我们还需要增加一个影子,先刺激一部分用户,可不是说直接找妹子啊,让后面的用户呢都能够跟得上。(未完待续)