酒店如何销售会员卡
今天我们接着跟大家分享会员卡模式的另一个案例。一小时充卡二百九十万的高手是怎么玩的。可能啊有的人会觉得说，一个小时搞差不多三百万的充值服务有点不现实吧，你别说三百万，就是一千万，那也是有可能的。大家一定要跳出一种思维，就是我做不到的，别人不一定做不到，别人做不到的，我不一定做不到。所有的可能性啊都是建立在一定的条件之下去实现的，就看你能影响多少用户，能调动多少外部资源，能给予用户什么样的好处，什么样的刺激。有一家专门搞婚礼的酒店，就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店搞了一。这婚礼的团购会，一百对新人免费办婚礼，并且啊赠送三分之一的新人呢免费办婚宴，婚宴和婚礼是分开的啊。
对于这些准备结婚的用户来说啊，肯定是非常具有吸引力的。因为正常来说场地、灯光、舞台、主持都是要收钱的。现在呢突然有人跟你说免费不收钱了，而且啊还可以按照你喜欢的风格呢给你去布置，中式的、欧式的，随你调。一百对新人免费办婚礼，免费呢办婚宴，通过大量的宣传，然后啊选择在集中的某一天进行爆破。那么通过一个有吸引力的鱼饵呢把用户吸引过来以后，接下来就是如何成交的问题了。引流引过来之后，我们一定要截留顾客来不是目的。顾客来我们的成交才刚刚开始。有的人可能会说啊，你不是说免费办婚礼吗？成交交钱你这是不是有点儿不对呀？虽然说我们答应是免费办婚礼，但是呢我们不是做慈善事业的，所以你想要的免费婚礼它都是建立在一定的基础之上的。
比如你得在我这里订婚宴，当然啊结婚嘛一般都是婚礼和婚宴在一起的。那关键问题来了，什么样的模式能够让他们在一个小时之内就疯狂的掏钱订婚宴呢？虽然说啊你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格很高的话，用户啊也是不会上当的，对吧？所以你想要用户疯狂的掏钱，你就要必须给出一个让用户掏钱的理由。我们说客户不是不愿意来。你这里买商品，而是你没有给到顾客一个来你这里买商品的理由。那么他们是如何设计充值模式的呢？如果说你今天签单，享受如下条件：
第一、免费的婚礼，送你价值一千八百元的泸州老窖一件。第三、送你橄榄的调和油，每个月送一瓶，送你十二个月哦。第四、送你东北的生态大米十二袋，也是每个月一袋。第五，送酒店的会员卡转介绍有奖励。那么在这里呢和你分享一下，为什么要这么来去设计赠品？这样设计的好处啊在哪里，或者说这样设计的目的是什么原因呢？首先，婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤。赠送你的一千八百元的泸州老窖的酒，这个绝对是有目的。因为婚宴上面你是不是要用酒啊？可能啊原本你打算用的不是这个酒，你想自己去买的，但现在我送了你一件，就会有一部分用户呢会选择这个酒作为婚宴酒了。
可是一件不够啊，所以婚宴上面呢你就还得另外掏钱买酒。有的人说那我不买不行吗？你想想看，你办了二十桌、五十桌，有的桌用的是泸州老窖，有的桌用的是别的酒，那你这不是看不起客人嘛对吧，你这叫挑客。办婚宴高高兴兴的事情，难道因为这点小事而搞得大家都呕气吗？所以啊是不太可能的。那么送你的橄榄油和东北大米呢，这个是作为和你保持链接的一个产品的，我每个月都来给你送一次，是不是每个月我们彼此之间都会有联系呢？如此一来二往之后，我们。就又会多了几次销售的机会了，所以啊他们就想方设法的想跟你保持联系。即使说我们找一个赠品也要和你保持关联。
很多人啊在设计的时候就不会注意这个问题。会员送赠品，大家记住，你的赠品最好是可以在网下去做一些延伸的。比如你送的是初级产品，它可以往上跳，跳到你的中级产品和高级产品。比如我送你的赠品是可以让你每次都回电来回流的，这种方式呢就非常的好。我们还会有后续的利润链条去进行产生。最后啊，一个会员卡呢就不用说了，大家都懂得，主要就是用来做客户裂变的。这样够了吗？当然不够，听上去似乎还不够刺激啊，很多的用户呢还是会持一种观望态度。因为人嘛都有一个从众心理，一定是看到别人在行动，看到多数人在行动才会跟着行动。这个时候我们还需要增加一个影子，先刺激一部分用户，可不是说直接找妹子啊，让后面的用户呢都能够跟得上。（未完待续）
