穿针、引线、串珠、起针、收针……在绣娘们行云流水的飞针走线中，闪亮的珠子和亮片在洁白的婚纱上组合成花朵的图样。时间在缝纫机的“哒哒哒”声中悄然溜走，历经六七道复杂的工序，一件件繁复精致的婚纱终于完工，即将从广东潮州发往大洋彼岸，成为外国新娘的嫁衣。
畅销全球：闪耀戛纳国际电影节
30多岁的郑旭珠已经有十多年的刺绣经验。在广东国色婚纱礼服有限公司的车间里，她将一片直径超三米的纱网铺开后，根据绘好的花位，一一将雪白的蕾丝花摆放固定，再送到缝纫机车边。这片纱裙经过缝制成为了拖尾婚纱裙摆的其中一层。
经过六七道复杂的工序后，这批婚纱晚礼服终于完工。90后外贸跟单员杜钰柠忙着清点数量。很快，它们将被发往大洋彼岸，成为外国新娘的嫁衣。
即将从潮州发往海外的晚礼服。
除了为欧美新娘做嫁衣，潮州的晚礼服还成为不少明星出席电影节等重要场合的“战袍”。近日，广东国色婚纱礼服有限公司董事长詹健鹏告诉南都记者，作为第72届法国戛纳电影节剧组《眠》的晚宴礼服指定品牌之一，公司曾为影星们提供了20余套晚礼服。女主角索菲亚更是身穿该品牌的白色礼服现身戛纳红毯。
“我们的年出口量可达到十多万件，年出口贸易额约为4000万元。”詹健鹏告诉南都记者，在位于潮州市区中心的工厂里，还陈列着著名演员、歌手、超模穿着过的高级定制礼服样品。
在西方，18岁成年礼或毕业典礼那天，女孩们会穿上礼服，在母亲等亲人的陪伴下，出席盛会。女孩们的礼服着重凸显背部、腰部线条。母亲们的礼服胸前和双袖一般缝有蕾丝花。“像这样的礼服，单个订单可能多达上千件，在美国零售价为180至300美元。”詹健鹏说道。
潮州市潮绣厂是中国婚纱晚礼服龙头企业——广东名瑞（集团）股份有限公司的前身。这家潮绣厂在上世纪50年代由潮州市13家私人绣庄在公私合营中组建而成。客户中不乏专为好莱坞明星定制重工礼服的设计工作室，BobMackie就是其中一家。早前，潮州市潮绣厂为BobMackie加工制作重工钉珠礼服，11件华美的晚礼服在1989年前后惊艳四座。
名瑞集团总经理蔡中涵告诉南都记者，早在2001年，名瑞集团就在潮州举办了中国内地首场国际晚礼服、婚纱设计大赛。
作为行业龙头企业，其每年约生产20万件婚纱礼服，销往海外的占比95%以上，年销售额达3个亿。海外客户主要来自美国、德国、日本、英国、意大利、荷兰、西班牙等。
被誉为“中国婚纱晚礼服名城”的潮州，已成为国内主要的婚纱晚礼服生产基地和贸易出口聚集地。据潮州市商务局统计，潮州的婚纱晚礼服90%以上用于出口，产品畅销全球20多个国家和地区。现有服装生产及配套企业1000多家，拥有从业人员近10万人，年产婚纱晚礼服2000多万件。
潮绣元素：首创金银绣龙凤褂裙
“潮州婚纱礼服在承袭于潮绣独特针法和技艺的同时，又在艺术和手法上加以提升和创新。这也许是潮州婚纱礼服刚进入国际市场便一炮而红的原因。”潮州市服装行业协会会长卢伟星记得，自上世纪90年代起，在美国的全美婚纱年度评比中，综合指数前三名均是潮州的产品。
回溯婚纱礼服在潮州的发展，他从潮绣说起，潮绣早在明清、民国时期就很出名了，潮州西门外到天地坛一带，家家户户都有绣花架。上世纪50年代，潮州市刺绣社联会成立公私合营潮州市顾绣厂，后改名为潮州市潮绣厂。而潮州婚纱礼服生产基地的发展则发源于上世纪中晚期，心灵手巧的潮州人将潮绣与现代服装生产相结合。
名瑞婚纱晚礼服。
名瑞集团前身是潮州市潮绣厂，直到1993年才由潮州市潮绣集团改名为名瑞集团。金银绣龙凤褂裙正是该公司首创。
蔡中涵向南都记者介绍，龙凤褂裙在古代是皇后婚嫁的礼服，在封建社会，高雅的刺绣褂裙只供皇家拥有，民间鲜少有此类服饰。上世纪50年代，去了香港、台湾及国外的游子为寄托思乡之情，在与香港绣庄交流探讨后，萌发了制作金银线龙凤褂裙作为嫁衣的念头，并与潮州市潮绣厂一拍即合后付诸行动设计生产，这就是龙凤褂裙诞生的由来。
“只有抓住机遇、敢于创新才能在市场立足。”蔡民强曾任潮州市潮绣厂厂长。金银绣龙凤褂裙受到市场欢迎，他并没有满足于此。上世纪80年代，一名美国商人拿着设计图稿来到潮州，希望懂绣工的潮州人能做出一件钉珠晚礼服。
蔡民强拿着这份设计稿，辗转找到多名潮绣设计师，广泛收集针纺、面料，想方设法将大小、形态、颜色类别多样的珠子依据图案划分，通过“小单位”组合的方式，将成千上万的珠子绣在一件布料上。
这件样衣为他成功打开了婚纱晚礼服的海外市场。美国最大的钉珠晚礼服公司HERO集团，也曾来到潮州与潮绣厂商定合作。
潮州婚纱晚礼服的背后，承载着千年的刺绣文化。潮绣起源于唐代，自古以来，学习刺绣就是许多潮州女孩成长的必修课。
礼服上的潮绣元素。
潮州市婚纱晚礼服协会会长、广东凯琪服饰有限公司总经理佘可燕的技艺传自她的母亲、国家级潮绣大师康惠芳。“从我记事起，母亲就在刺绣了，受她影响，我学习刺绣是一件自然而然的事。”小时候，她在母亲身边帮忙，从最简单的穿针开始，再到绣制平面图案、立体图案，“母亲要求很严格，哪里绣得不好就得重绣”。
在潮州牌坊街以她母亲命名的工作坊里，一件手工缝制的高端婚纱，需要经过上百道工序，耗时三个月。这间40多人的工作坊，承接的订单来自众多国际知名品牌。经过绣娘之手，从潮州最具传统底蕴的牌坊街走出的婚纱，被展示在法国巴黎香榭丽舍大街、美国纽约第五大道等世界级商业街的橱窗之中。
佘可燕向南都记者感慨，潮州婚纱晚礼服产业的长兴，离不开企业对潮绣工艺的执着。
行业回暖：外国客户计划出差前往潮州
婚纱晚礼服主要用于聚会场合，过去三年，新冠肺炎疫情肆虐全球，导致传统国际市场需求减弱，出口运输成本上涨，给潮州婚纱晚礼服产业造成了较大冲击。2020年，潮州服装出口额下降32.3%。面对挑战，该产业展示出了顽强的韧性。
“我们提出了‘做好产品供应链管理’和‘外贸内销两步走’这两个发展方案，在巩固对外优势的同时，把发展立足点放在国内大循环上。”卢伟星向南都记者分析，据海关统计，2022年前三季度，潮州婚纱礼服出口同比增长48.3%，“我相信潮州婚纱礼服产业接下来预计能回升到疫情前同比水平”。
潮州市商务局则出台了一系列稳外贸政策措施，加大对企业的培育扶持力度，组织企业参加境内外重点展会项目。同时引导支持企业入驻阿里巴巴国际站、亚马逊等知名电商平台，充分利用跨境电商平台拓渠道、抢订单、扩出口，不断壮大婚纱晚礼服产业规模。2021年，潮州服装出口额9.68亿，同比增长22.6%；2022年1-11月服装出口额11.88亿元，同比增长39.7%，婚纱晚礼服产业出口呈现稳中向好的发展态势。
日前，多家企业向南都记者表示，和国外客户的经营往来正逐步恢复正常。“我们最早和潮州的企业合作是在2004年，当时觉得潮州企业生产服装的质量比较好，出货日期也比较准时。”吴立霞告诉南都记者，作为美国品牌LAFEMME的中国代理商，其负责协助该品牌在潮州的采购。
在吴立霞的协调下，疫情前外国客户每年都会多次前往潮州的婚纱晚礼服工厂参观，挑选服装样品，或者把设计好的样品带到潮州企业做大货生产，“潮州婚纱晚礼服将潮绣和现代国际流行元素相结合，比较受国外消费者欢迎”。
她说，目前，外国客户已经将前往潮州出差的事宜提上日程，直接对接工厂挑选商议新款式，可以缩短新款服装的开发时间，“到时订单肯定会随之增加”。
佘可燕则表示，“新的一年，我们保持乐观的心态观望，不管市场如何变化，脚踏实地做好产品才是立身之本。”
“广东制造的海外爆款”专题报道
采写：南都记者韦娟明实习生付冰洁陈子河
海报设计：尹洁琳
