前面谈建群技巧的时候谈到种子用户拓展时聊到地推，地推是一个前期绕不过去的话题，几乎所有社区团购都把地推作为获取第一批用户的必经之路。今天芝麻菜场就给大家从实战角度聊一下地推怎么做，地推话术怎么练？
地推怎么做？地推前的准备工作
三个东西必备：地推传单、微信群、地推话术
先聊一下地推传单
地推传单设计文案一定要有吸引力，千万不要写大而化之、空泛的推广语。很多人喜欢写省钱、新鲜、方便之类的词语，这种传单基本上等于是废纸一张。用户接触美团优选等推广宣传语太多，这类词语放在传单上用户是无感的。传单一定要打出自己的特色，比如主打某个单品的，就突出单品即可；有门店的突出门店；有品牌优势的突出品牌优势等。不必过分强调新鲜方便之类的话，这些在用户心中是本来就应该做到的。
我们设计传单不仅仅是宣传，更直接的目的是让用户入群或者注册小程序，所以必须有直接吸引力的东西，比如进群送10枚鸡蛋。这个杀伤力很大，用户很难拒绝。这样传单的目的就达到了。
传单的目的就是让地推看起来是一个正常的商业行为，而不是直接拿个手机去让用户扫码，这样太突兀。有条件的可以弄个带团购名称的马甲（几十块钱一个），显得正式一点。
建好微信群
建2个群，一个是1群，一个是2群。名字写上团购名称+小区名称+1/群。建2个群的目的，一个是因为微信群达到200人之后，直接扫码入群就不行，需要加好友才能入群，地推现场加好友肯定不便。这个时候2群作用就体现出来了。
群简介要做好，用户进群后查看群简介，也是一个不错的推广。这些细节都要及时处理好。
地推话术
先给大家看一下芝麻菜场地推话术案例，抛砖引玉。
推广员：您好，我是芝麻菜场推广，我们主打xxxxxx团购，您xxxx下单，xxxx就可以收到菜，很方便，您方便了解一下吗？
居民：XXXXXX这个挺方便的
推广员：是的，现在大家上班都很忙，下班买菜有时候菜市场关门了，我们正好在18：00送达，正好赶上您做饭。我们现在小区推广，现在进群可以免费领一份鸡蛋。
居民：微信群吗？
推广员：是的，您看这是我们在咱们小区建的群，很多邻居都加群了，这是群二维码，您扫一下就可以进群了。
居民：好的，我扫一下。（不愿意进群的推广小程序）
推广员：我们下单是在小程序上下单的，这是我们小程序，您看一下蔬菜水果肉禽蛋都有，我们还有鲜面食，卤菜供应，加上优惠券很划算的。您可以扫传单上的二维码体验一下。
居民：好的，我扫一下。（不愿意扫小程序的继续推广群）
基本上一个简短的地推对话就出来了，如果需要，可以现场给居民介绍小程序功能操作使用，主要是加群。
有小程序的注意一下，一定要测试好小程序，不要现场打不开或者注册不了等问题，选择一个稳定的正在运行的公司购买是最保险的（芝麻菜场社区团购小程序可以体验一下）。不然现场很尴尬，这点对于新用户体验很重要。
地推是触达用户最直接的方式，种子用户转化率极高，而且粘性很强，对于后期裂变也很关键，大家一定要做好前期地推工作。
下期预告：
社区团购推广：如何在小区推广？
